既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的(de)立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未(wèi)来(lái)电商平台共同需要(yào)睡觉的时候一直放里面是什么感觉，睡觉一直放在里面面对和(hé)解(jiě)决的问题(tí)。

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