东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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