周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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