既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关尿布疹一般几天痊愈，宝宝尿布疹用什么药膏好得快键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题(tí)。

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