消(xiāo)费(fèi)复苏的(de)强(qiáng)烈(liè)信号(hào)下，美妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消费者(zhě)的回归。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗(shī)兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财(cái)季业绩显(xiǎn)示，在截至3月31日的(de)三个月(yuè)内(nèi)，集团净销(xiāo)售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净利润从上年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美(měi)元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛(dài)将(jiāng)业(yè)绩下滑主要(yào)归因于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零售恢复(fù)缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货订单也(yě)有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售有(yǒu)机销售额(é)就(jiù)下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业绩(jì)下滑(huá)的第四个财季。2023财(cái)年前三(sān)财(cái)季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛净销售(shòu)额同比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题首当其冲。

　　这(zhè)一(yī)局面不会很快扭转。该集团首(shǒu)席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复苏(sū)比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利(lì)因素比我们2月份(fèn)预期的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团(tuán)净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也(yě)终于失去耐性。业绩(jì)发布当(dāng)日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴(bào)跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股(gǔ)。截至(zhì)5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回(huí)升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市(shì)值为727.5亿美(měi)元。但和年初相比(bǐ)，该股票股(gǔ)价(jià)跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零售(shòu)，零售商(shāng)却在清库(kù)存

　　作(zuò)为跨国美妆(zhuāng)企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速增(zēng)长(zhǎng)的态(tài)势让公司引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗(shī)兰黛通过该(gāi)渠道(dào)每年触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅(yǎ)诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售推动雅诗兰黛在过去十年(nián)中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过去几(jǐ)年海南旅(lǚ)游零售快速增长，去年7月(yuè)在海南发(fā)生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的市场恢(huī)复信心十(shí)足，采(cǎi)购了大量(liàng)产品。但此后因(yīn)恢复不及预期(qī)，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商目前仍在(zài)一(yī)边清理库存，一边减少采(cǎi)购量(liàng)，最终(zhōng)导致业绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼(hàn)动整(zhěng)个集团业绩？从全球旅游(yóu)零售业务(wù)来看，2004财年(nián)，雅(yǎ)诗兰黛(dài)的旅游零售业务销售(shòu)额约占(zhàn)全年(nián)销(xiāo)售额的(de)6％，到2021财年该(gāi)业务销售(shòu)额占比达到28％，超(chāo)过集(jí)团销售(shòu)额的1/4。且旅游零(líng)售渠道在雅诗兰黛集团的护肤(fū)、彩妆(zhuāng)、香水和护发等(děng)整个品(pǐn)类渠道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南(nán)离岛(dǎo)免税在疫情(qíng)期间快(kuài)速发展，中国(guó)旅游零售市场对(duì)于雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中(zhōng)销售产品(pǐn)。正因为如此(cǐ)，海南(nán)旅游零(líng)售(shòu)渠(qú)道的疲软就直接导致了在(zài)第三财季，雅诗(shī)兰黛(dài)护肤品类净销售额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销售(shòu)额均有所(suǒ)下滑。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)在(zài)交流会上提(tí)及，过去半年(nián)里虽然海南旅游客流在增加，但是该(gāi)市场的美妆消费转化(huà)却远不及预期。此(cǐ)外时代财经注(zhù)意到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商(shāng)品的“地板价”一直以来(lái)被不少消(xiāo)费者诟(gòu)病。

　　过去两(liǎng)年(nián)里，韩国、日本(běn)免税渠(qú)道的大量商品通过保税仓形(xíng)式流入中国市场(chǎng)，在库存饱和、直播、离岛免(miǎn)税等多方因素带动(dòng)下(xià)，各渠道竞争激(jī)烈，许多明(míng)星产(chǎn)品在市(shì)场上价(jià)格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗兰(lán)黛与(yǔ)倩碧就是(shì)其中典(diǎn)型(xíng)。

　　巴(bā)克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛(dài)集团旅游零售业务内部的(de)控(kòng)制度和话语权提(tí)出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等(děng)国际美妆纷(fēn)纷提升售价(jià)，同时伴随(suí)的还有旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这从一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美(měi)妆市场(chǎng)尚未(wèi)复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的(de)困境(jìng)也并非个例。今(jīn)年以来，其他美妆(zhuāng)集团也没有等到中国消(xiāo)费者如预期那般回归。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁在中国(guó)最新(xīn)财季有机销售额同(tóng)比增长2％，但(dàn)旗下王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后II因(yīn)游客未大(dà)规模(mó)回归而(ér)在旅游零售渠道(dào)的销售(shòu)额(é)有所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨，没(méi)想到这(zhè)么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士对(duì)时代财经形容(róng)今年以来的市场情况。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行业人士透露(lù)，今年一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为共识。“经济大环境不好(hǎo)，化(huà)妆品成为可以缩(suō)减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团(tuán)也在最新财(cái)季指出，中国所(suǒ)在的北亚市场在集(jí)团增(zēng)速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直(zhí)言，线下(xià)的客流(liú)回来了，但销售尚未复苏。而(ér)本(běn)土头部美妆公司(sī)贝泰妮在今年一(yī)季度营收和净利润增速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦(yì)导致了上游代(dài)工厂的订单缩减。一(yī)位国际美妆巨头代工厂(chǎng)内(nèi)部人士(shì)表示，“比去年(nián)好(hǎo)，但(dàn)生意没有预期(qī)的(de)那么乐观。”而这个(gè)差距(jù)主要(yào)反映在(zài)订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值得关注的是，在今年一季(jì)度，曾在疫情三年依托直播(bō)而猛增的线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华(huá)福证券研(yán)报，今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示，欧(ōu)莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗(qí)下雅诗兰(lán)黛、海蓝(lán)之谜(mí)，宝洁(jié)旗下(xià)SK-II，资生堂旗下(xià)资(zī)生(shēng)堂品牌，GMV与销(xiāo)售(shòu)量均同(tóng)比录(lù)得双位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下滑(huá)超(chāo)30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品牌(pái)方面，华熙生物的润百颜(yán)，贝泰妮(nī)的薇(wēi)诺娜(nà)，上(shàng)海家(jiā)化的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都没能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅下滑的命(mìng)运(yùn)。

　　图片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国(guó)际(jì)美虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后妆集团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化名）对时(shí)虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后代财经透露，业绩增(zēng)长贡献多来(lái)源(yuán)于几个头部品牌，“因为前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本高(gāo)得(dé)离(lí)谱，高得我都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年(nián)（销售(shòu)）比(bǐ)前年涨60％，但今年的(de)全年目标比去年(nián)实际(jì)达成(chéng)同比下降(jiàng)10％。集(jí)团还有(yǒu)一些品牌(pái)也在降标。”

　　她(tā)还指出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用(yòng)均(jūn)有(yǒu)缩减(jiǎn)，“下调的费(fèi)用有推广费、活(huó)动费、赠品(pǐn)费，以及参与(yǔ)电商平台满减活动时(shí)减下来(lái)的差价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌的日子(zi)似(shì)乎更难。据一名(míng)纯净美妆品牌市场人员透(tòu)露，“一季度销售目标(biāo)倒是完成了，但是现在品牌方都发(fā)猛(měng)力，竞争激烈，消费者(zhě)要求也变高了(le)。我们(men)线上的投放费用几乎(hū)是(shì)从1到0，去年计(jì)划还做了明(míng)星投(tóu)放、达人投放，今年本(běn)来有计划(huà)，但(dàn)现在全部停止了(le)。公司架(jià)构还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回(huí)暖？目前(qián)鲜少有人能给(gěi)出(chū)明确答案，“静观其变(biàn)”成了不少业内人(rén)士对当下(xià)市场的判断(duàn)。年初的(de)各公(gōng)司的涨价策略(lüè)显然未能解决根本问(wèn)题，与此(cǐ)同(tóng)时有(yǒu)公(gōng)司毅(yì)然(rán)选择加码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司选择收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎(qíng)；还有(yǒu)公(gōng)司(sī)则重押线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们(men)首先(xiān)奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下消费场景，而美(měi)妆(zhuāng)领(lǐng)域似乎无法(fǎ)享受到这(zhè)场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后