Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数据(jù)和有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广告(gào)符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外(wài)的点击量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能(néng)。一(yī)旦你(nǐ)很好地(dì)处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗)。

让我(wǒ)们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的两个最(zuì)重要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您(nín)的(de)品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加(jiā)载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视(shì)频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值(zhí)得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司(sī)，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可(kě)以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的(de)例子(zi)——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时(shí)提(tí)供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产品目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是(shì)，它(tā)会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三(sān)方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那(nà)些对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满足他(tā)们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的(de)产品(pǐn)或服务(wù)的信息(xī)以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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