既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推(tuī)出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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