周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jià汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市n)设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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