无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及(jí)对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单(dān)价低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是(shì)人工操(cāo)作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗(àn)示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投(tóu)诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将(jiāng)连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直(zhí)播(bō)带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèn昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名g)新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地(dì)肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的(de)未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名ta-w="1080">

在(zài)数字产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的(de)特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数(shù)字(zì)技术相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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