唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规(guī)模(mó)的(de)裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能(néng)因没有发(fā)展前景(jǐng)而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品郑业成是否已婚 郑业成是几线演员(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)郑业成是否已婚 郑业成是几线演员认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的(de)出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错(cuò)过郑业成是否已婚 郑业成是几线演员了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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