既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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