周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在20身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的22年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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