财联社4月29日讯（编辑 笠晨）“一口牙(yá)县(xiàn)城一套房”、“一(yī)口(kǒu)牙一辆宝马车”……这(zhè)些(xiē)生活中经(jīng)常听到的(de)玩笑(xiào)话(huà)，透(tòu)露(lù)出“种牙贵”让人望而却步的无奈现实(shí)。近(jìn)日，北京、河北、浙江、四川(chuān)等多地医(yī)保部门发(fā)布公告(gào)，于4月20日落实口腔种植医疗服(fú)务收费(fèi)、种植体集中带(dài)量采购、牙(yá)冠(guān)竞价挂(guà)网“三位一(yī)体”的综合治理措(cuò)施，单颗(kē)种(zhǒng)植牙的价格(gé)降低一半左右。网友直呼：再也不(bù)用(yòng)担心“口腔刺客(kè)”了！

　　“我(wǒ)们在临(lín)床工作(zuò)中，也看到(dào)不少患者延迟了种牙计划，就在等集采政策落地。”中华(huá)口腔医学会种(zhǒng)植(zhí)专(zhuān)委会(huì)常委(wěi)满毅告诉(sù)南方周末记(jì)者，“集采后的种植牙将为更(gèng)多(duō)患者减轻(qīng)医疗负担，不再让(ràng)患者‘望牙兴叹’”。根据国家医保局披露，本次集(jí)采汇聚全国近1.8万家医疗机构的需求(qiú)量，达(dá)287万套(tào)种(zhǒng)植体系统(tǒng)，约占国内年种(zhǒng)植牙数(shù)量(liàng)（400万颗(kē)）的72％，预计每年可节约患者费用(yòng)40亿(yì)元左右。随着医疗服(fú)务价格相关规(guī)定出台(tái)，三级(jí)公立医(yī)院常规(guī)种植牙(yá)医疗服务价格(gé)为单颗4500元。

　　第四次全国口腔流行病学调查结(jié)果显(xiǎn)示，65岁-74岁老人当(dāng)中有86％存在牙缺失。新京(jīng)报贝壳财(cái)经记者(zhě)走访发(fā)现，多家北京民营(yíng)连锁口(kǒu)腔机构在(zài)4月1日即开(kāi)始了“集(jí)采价”的种植牙促销，价格已(yǐ)低(dī)至3000多元/颗，并表(biǎo)示“降(jiàng)价不降质(zhì)”。此外，规范整合(hé)后的山东省(shěng)口(kǒu)腔种植医疗(liáo)服务价格项目4月1日正式落地(dì)实施。当(dāng)天，“随着牙(yá)冠、种植体等集采价格落(luò)地执行(xíng)，种植牙相关的咨询量(liàng)、问(wèn)诊量、手术量(liàng)都大(dà)幅增长(zhǎng)，其中(zhōng)手(shǒu)术数量比(bǐ)之前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院长、副(fù)主(zhǔ)任医师(shī)解建立说。

　　集采的靴子落地，种(zhǒng)植牙(yá)行(xíng)业是否会再度站上风口？“预计未(wèi)来国(guó)内的种植牙数量，有望(wàng)从目(mù)前(qián)每年400万颗，增(zēng)长到每(měi)年(nián)1000万颗(kē)以上。”专(zhuān)家告诉南方周末记者(zhě)，他认为这个目标或(huò)许一年后就能实(shí)现(xiàn)。而(ér)对于起步较晚的国产种植牙耗材厂商而言，集(jí)采是压力也是机会(huì)。一位(wèi)国产种植牙企业代表透露，尽(jǐn)管国产品牌产(chǎn)品拥有一定(dìng)的价格优势，但销售份额(é)占有(yǒu)率(lǜ)尚不足10％，本(běn)次集采(cǎi)后很难快速放量或(huò)实(shí)现“国产(chǎn)替代”。但对于临床应用(yòng)时间短、案例少的(de)国(guó)产种植(zhí)牙(yá)来说，整个(gè)种植牙(yá)市场规模的扩(kuò)大，将有助于企业积累更多的临(lín)床应用(yòng)数据和案例，对未来(lái)长期的应用和研发会(huì)有(yǒu)一定帮助。

　　▌种植(zhí)牙(yá)纳入集采带动国(guó)内(nèi)耗材(cái)需(xū)求爆增 口腔CBCT迎拐点

　　受益于(yú)老龄化和(hé)支(zhī)付能力提高，近(jìn)年(nián)来种植牙需求呈现爆发式增(zēng)长。根据牙博士招股说明书，2020年(nián)国内种植牙市场规模为431亿元，2015-2020年复合增速为22.07％，预(yù)计2030年市场规模将增(zēng)至1911亿元，2020-2030年复合增(zēng)速为16.06％。

　　种植牙产业(yè)链(liàn)中包(bāo)括(kuò)上游设备和耗(hào)材企业：种植类如(rú)华西口腔科技(jì)中心等；修补(bǔ)类如正海生物、奥(ào)精医疗等；设备类(lèi)如口腔(qiāng)全景(jǐng)机和锥形束投(tóu)照计算(suàn)机重组断层(céng)影像设(shè)备的美亚(yà)光电等；数(shù)字软件(jiàn)类如3shape等，以及他们的上游陶(táo)瓷块厂商爱尔创（国瓷材料）等(děng)。中游(yóu)为器械经销商：松佰(bǎi)牙(yá)科等；下游为口(kǒu)腔医疗机构如通策医(yī)疗、拜博口腔等。

　　浙商(shāng)证券(quàn)孙建(jiàn)等(děng)人在(zài)3月20日发布的研报(bào)中表示，种植牙集(jí)采降价后，其渗(shèn)透率有望得到快速提(tí)升，同时(shí)加(jiā)速国(guó)产口腔CBCT等(děng)检(jiǎn)测设(shè)备需求释放(fàng)。中游(yóu)设(shè)备(bèi)美亚光电(diàn)、朗视(shì)仪器是国(guó)产口腔CBCT设(shè)备龙头(tóu)。种植牙(yá)渗透率提(tí)升，民营(yíng)医院和诊所(suǒ)的设(shè)备需(xū)求弹性更(gèng)大，国产设备(bèi)依托性(xìng)价比优势聚(jù)焦(jiāo)民营市场。口腔CBCT上(shàng)游(yóu)核心零部件上市公司(sī)主要(yào)为奕瑞(ruì)科技、康众(zhòng)医疗。

　　▌种植牙(yá)集采“短兵相接” “牙茅”面(miàn)临(lín)一场硬仗

　　正所谓“金眼(yǎn)银牙(yá)铜骨头”，在A股市场(chǎng)里，牙科一直都被投(tóu)资(zī)者视为坡长(zhǎng)雪厚的黄(huáng)金赛道，关于牙科的纯正上市公司只有通策医疗这一(yī)家(jiā)。也正是因为如此，自通策医疗借壳上市以(yǐ)来，其便(biàn)一(yī)直备受资(zī)金的追捧，被(bèi)投资者奉为“牙(yá)茅”。然而，通策医疗最近(jìn)几年在资本市场走势一路下(xià)行，前年最(zuì)风光的(de)时候曾触顶1300亿元市值，而不到2年的时间(jiān)内市值蒸(zhēng)发超过70％。

　　从2020年、2021年(nián)的财报数据来看，种植(zhí)业务(wù)位列(liè)通策医疗(liáo)五大业务板块增速第一位。对通策医疗来说，种植牙业务是不可(kě)或缺的市场(chǎng)。业内人(rén)士透露(lù)，一(yī)旦种植牙耗材(cái)被(bèi)集采，通(tōng)策(cè)医疗的(de)盈(yíng)利能力很可能(néng)受影响。面对激(jī)烈竞争的市(shì)场，大(dà)型口腔连锁机构(gòu)失去了(le)此前集团采购优势，与公立医院及其他(tā)民(mín)营口腔机构站在同一起跑线，大幅(fú)降价势在必行(xíng)，这也将(jiāng)影响种植牙最终利润率(lǜ)。

　　通(tōng)策医疗面对的(de)最大(dà)的问题是，怎么能把这(zhè)些(xiē)增量转(zhuǎn)化为自己的增量。竞争来自参与集(jí)采的1.8万家医(yī)疗机构，其中有(yǒu)1.4万家民营医疗机构(gòu)，占总数的80％。想要获得(dé)足够(gòu)量的种(zhǒng)植(zhí)牙，一要有(yǒu)覆盖面(miàn)足够广的(de)口(kǒu)腔(qiāng)机构，二(èr)得(dé)有足够多(duō)的(de)医(yī)护人员。“种植(zhí)牙放量一直是其(qí)所期(qī)待的一件(jiàn)事。”3月23日(rì)，通策(cè)医疗(liáo)董秘处的(de)回复直(zhí)截了当。2022年(nián)通(tōng)策医(yī)疗(liáo)发(fā)布的(de)财(cái)报中提(tí)及——医(yī)护人才储备，这也是其这(zhè)两年最(zuì)重要的战略布局。

　　通策医疗在调研内(nèi)容纪要中提到，宁(níng)口2022年(nián)上半年(nián)营收(shōu)增长3％，净利(lì)润下降(jiàng)是由于2022年新增了40名医生储备，增加的人力成本影响了900万元利(lì)润。通策医疗2022年(nián)三季度财报中(zhōng)提(tí)到，为“后集采”时代准备，让90％以上的专(zhuān)家(jiā)都在支持(chí)蒲(pú)公英医院快速发展(zhǎn)，目标是(shì)让蒲公英医院在最短的时间成为当地第一的口腔医院。值得注意(yì)的是，通策医疗的重磅项目“蒲公(gōng)英计(jì)划”在2018年提出，被公司视为(wèi)“未(wèi)来五年重要的(de)发展计划”。而如今，目前来看(kàn)，该计划仍处(chù)筹备或培育期，2022年上(shàng)半(b找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思àn)年蒲公英分院贡献收入(rù)1.71亿(yì)元，净利润率(lǜ)仅为5.5％；前三(sān)季度(dù)贡献收入(rù)2.98亿(yì)元(yuán)，新增蒲公英分院净(jìng)利率仅(jǐn)为8.5％。

　　此(cǐ)外，通策(cè)医疗董(dǒng)秘提(tí)到，这几年相关医生的储(chǔ)备已(yǐ)经足够了，“（种植牙）量再(zài)增长(zhǎng)10倍也够”。“以价换量更(gèng)容易形成规模效应。目前种植牙渗(shèn)透率低，随着价(jià)格(gé)差异化(huà)定价，总(zǒng)量(liàng)的快速增加(jiā)仍有望形成规模的(de)较高增长(zhǎng)。”这是(shì)通策(cè)医疗2022年底在机(jī)构调研(yán)时的观点。一位长期关(guān)注(zhù)消费医疗的行业人士(shì)分析(xī)，通策医疗(liáo)的主(zhǔ)要(yào)市场仍(réng)在浙江，但即使在浙(zhè)江，面(miàn)对(duì)接下来激烈(liè)的(de)种植牙市场，也没(méi)有绝对(duì)优势，“确(què)实是(shì)一场硬仗”。

　　“即使没有集(jí)采，未来种(zhǒng)植牙也会慢(màn)慢从一个高毛利业务变成低毛利业(yè)务。因为(wèi)这一(yī)部(bù)分对医生的(de)技术要求并没有那(nà)么高(gāo)，主(zhǔ)要靠的是设备定位、辅助软件和三维建模。所(suǒ)有的(de)口腔诊所(suǒ)都(dōu)能做，没有(yǒu)那(nà)么(me)深的护城河，所以市场(chǎng)竞(jìng)争会比较激烈(liè)。”关注口腔赛道的投资人说。

　　对(duì)于(yú)中国的(de)民营口(kǒu)腔(qiāng)医院市场而言，集采消(xiāo)息和盈利曲(qū)线下(xià)降(jiàng)关系也(yě)不大。“其实在集采消息出来(lái)之(zhī)前(qián)，民营口(kǒu)腔诊所(suǒ)就因为价(jià)格战的原因(yīn)，自(zì)己(jǐ)就把价格压下来(lái)了。低于4500元的(de)种植价格，在业内其实已(yǐ)经(jīng)比比皆是。”口腔诊所从业者如(rú)是(shì)说(shuō)到。目前，很多民营口腔诊(zhěn)所面临着(zhe)巨大的经营压力，面(miàn)对(duì)高昂的诊所(suǒ)房租(zū)、水(shuǐ)电以及(jí)人工(gōng)费用等，其实(shí)利润(rùn)不算高。有医疗(liáo)投资(zī)机构(gòu)工作人员曾表示，目(mù)前80％的民营连(lián)锁(suǒ)口腔机构都处于(yú)亏损状(zhuàng)态。

　　▌天价种植牙神话破灭(miè) 牙科(kē)诊所或(huò)大批退出

　　有业(yè)内(nèi)人(rén)士给予(yǔ)了一个乐观(guān)的预测，当集采降低(dī)价格后(hòu)，原本(běn)属于改善型(xíng)医(yī)疗需求的(de)种植牙，将会(huì)成为百姓们的基本需求——几十亿颗失牙的市(shì)场会打开(kāi)。这几(jǐ)乎奠(diàn)定了一个薄(báo)利多销的(de)局面。但(dàn)这并不(bù)是(shì)在所有牙科(kē)诊(zhěn)所都会(huì)发生的(de)局面(miàn)。当耗材价(jià)格下(xià)降后，牙医利益会受到(dào)直接冲击。“在(zài)大部分(fēn)诊所里，医生收入(rù)是和(hé)耗材挂钩的。这和骨(gǔ)科心脏支(zhī)架(jià)集采(cǎi)的影响类似(shì)，医生的工作(zuò)量加大不说(shuō)，收(shōu)入会减少(shǎo)。”业内人士(shì)表示最担心的是到(dào)底(dǐ)能不(bù)能以价换量(liàng)。如(rú)果薄利了，但最终没有(yǒu)多销，经营(yíng)可能难以为继。

　　牙科是医院所有科室中，最适合(hé)独(dú)立执业的。即便在改革(gé)开(kāi)放之前，全国各地的个(gè)体牙医(yī)也不在少数(shù)。国家卫(wèi)生统计(jì)年(nián)鉴显示，2020年(nián)全(quán)国(guó)民营口腔医(yī)院、诊所(suǒ)加起(qǐ)来有66000多(duō)家，提供的口(kǒu)腔(qiāng)医疗服务占到总量69％左(zuǒ)右。民营口(kǒu)腔医(yī)院或诊所的一大特点就是连锁率特别低，只有(yǒu)约找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思4.8％，绝大(dà)部分(fēn)牙科诊所都(dōu)是“个体户(hù)”。牙(yá)科特别依赖医生的个人能力，牙医独(dú)立执(zhí)业会比其他专科容易(yì)很多。

　　“种(zhǒng)植(zhí)牙(yá)的暴利在上游(yóu)的厂(chǎng)家，到了(le)终端诊(zhěn)所，利润空间很微薄，还没(méi)有算上(shàng)房租(zū)、水(shuǐ)电(diàn)、折(zhé)旧。”业内人士认为，假如耗材降价，但没有带来体量的增长，薄(báo)利了之后又没(méi)多销，就形成(chéng)了一个悖论。当收(shōu)入不足以(yǐ)支撑过高(gāo)的运营成(chéng)本时(shí)，一些诊所(suǒ)不得不关(guān)停退(tuì)市。长远来看，种植牙是整个(gè)口腔(qiāng)治疗过(guò)程中，应对(duì)牙齿缺失(shī)时最(zuì)后(hòu)的办(bàn)法(找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思fǎ)，更重要的是提(tí)高公(gōng)众对(duì)口腔(qiāng)卫生的关注意识。“世界(jiè)卫生组织提出的‘8020’标准，是希望在80岁的时候每个人都有(yǒu)20颗以上的好牙(yá)齿，而不是(shì)20颗种植(zhí)牙。”业内(nèi)人士如是(shì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思