今年以来基金代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解约的情形减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭(xíng)明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，基金公司(sī)与基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上(shàng)海(hǎi)凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。

　减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基减肥期间能吃饺子吗午餐，10个饺子相当于几碗饭金(jīn)。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下基金(jīn)的开户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也(yě)终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除(chú)合(hé)作关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的(de)基(jī)金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没(méi)有太大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售能力(lì)强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基(jī)金公司(sī)的投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会(huì)提(tí)交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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