无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下(xià)美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平(píng)台(tái)官方(fāng)的(de)审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的(de)处罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手段逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课(kè)程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话(huà)术(shù)所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视(shì)频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部(bù)美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无(wú)人(rén)直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个(gè)更(gèng)完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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