周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁)只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足使徒行者5个卧底分别是谁，使徒行者5个卧底分别是谁够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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