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限制高消费坐飞机技巧限制高消费真的坐不了飞机吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影(yǐng)视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容(róng)详实的(de)风格深受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了(le)57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合作(zuò)过手机(jī)游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到(dào)广(guǎng)告了(le)呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互联网广告(gào)数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联网限制高消费坐飞机技巧限制高消费真的坐不了飞机吗广告市场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告主的可支(zhī)配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博(bó)主成(chéng)为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等新(xīn)领域(yù)的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌(pái)主(zhǔ)与B站进(jìn)行合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业(yè)化上并不是(shì)一个(gè)很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热(rè)剧(jù)”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示(shì)，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别(bié)差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩(suō)小团队，要么就是(shì)再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前(qián)景(jǐng)一定程(chéng)度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其(qí)实都属于(yú)优质的(de)变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰(yāo)部(bù)博主也能接(jiē)到(dào)广告(gào)，这就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不(bù)到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道(dào)就不是根(gēn)本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单(dān)性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难(nán)度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的(de)优质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩(shèng)下(xià)的两条(tiáo)路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容(róng)付费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新的时间观念(niàn)来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化(huà)。这段话(huà)投射到我们(men)当代人的(de)内(nèi)容消费中便是各种知(zhī)识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知(zhī)识付(fù)费(fèi)市(shì)场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案(àn)例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能(néng)是(shì)锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了限制高消费坐飞机技巧限制高消费真的坐不了飞机吗多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布(bù)内(nèi)容创造(zào)收入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激(jī)励相(xiāng)比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？