周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(k两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度uā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地两个字的励志词语精选，两个字的励志词语有内涵,有深度(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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