东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁yle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁)是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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