周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次邵阳学院是几本大学游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(邵阳学院是几本大学lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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