周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yu四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思è)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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