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凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月(yuè)，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态(tài)回应(yīng)停更传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环(huán)境问题(tí)所致？“木鱼(yú)水心”们(men)又(yòu)该如何(hé)，才能养(yǎng)活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影视(shì)区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作(zuò)品，平(píng)均下(xià)来基本做(zuò)到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队(duì)已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并未更新，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没(méi)有接到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告(gào)商单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他(tā)上一(yī)次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观(guān)影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则(zé)视频(pín)中。据(jù)花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价(jià)在三(sān)十(shí)几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌(pái)类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广(guǎng)告市场规(guī)模预计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近(jìn)七年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支(zhī)出减少(shǎo)，怎(zěn)么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞(dòng)察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提升，广告(gào)营销面临突(tū)破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者(zhě)的(de)博主成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播(bō)放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一(yī)个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照一般思凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点路(lù)推(tuī)断，影视(shì)类解说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节(jié)到(dào)现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是(shì)超过(guò)去年的(de)。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部(bù)UP会更(gèng)谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价(jià)了，去(qù)年特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么(me)就是(shì)缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非(fēi)是平台的缘(yuán)故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领(lǐng)域(yù)的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一(yī)定程(chéng)度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优质的变(biàn)现(xiàn)内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技(jì)属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其实都集中在头(tóu)部(bù)博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝(sī)量级(jí)和他的购买能力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内(nèi)容还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现(xiàn)主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上(shàng凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点)文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和(hé)影视(shì)类商单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容(róng)变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段话(huà)投射到我们(men)当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒(qī)的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台(tái)激(jī)励相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直播和广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告(gào)了(le)？