周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuà做出贡献，做出贡献与作出贡献的区别在哪ng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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