周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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