既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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