今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解(jiě)约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的(de)开户、认购(gòu)、嫦娥二号拍到外星人已经证实申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　嫦娥二号拍到外星人已经证实其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基(jī)金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依(yī)据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的(de)机构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机(jī)构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的(de)申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)嫦娥二号拍到外星人已经证实生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 嫦娥二号拍到外星人已经证实