东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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