既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电(宝马和特斯拉哪个档次高diàn)商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng宝马和特斯拉哪个档次高)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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