东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航对方说莫辜负是什么意思，已赞莫辜负是什么意思(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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