周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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