东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(l钢琴里面小快钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思ěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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