周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(日语jtest报名入口，日语jtest报名费nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　日语jtest报名入口，日语jtest报名费成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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