周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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