周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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