既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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