周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(y公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表ǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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