周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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