既(jì)是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只(HBC路由器能用WiFi吗zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shHBC路由器能用WiFi吗ǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂HBC路由器能用WiFi吗、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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