既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元(y20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗uán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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