无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知(zhī)乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的(de)了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人直播带货(huò)课(kè)程(chéng)”的(de)账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话术(shù)所(suǒ)引导(dǎo)着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一值此之际是什么意思春节，值此 之际类短(duǎn)视频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打(dǎ)击违规(guī)直播间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人利(lì)益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益(值此之际是什么意思春节，值此 之际yì)。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的无人直播(bō)虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式进入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 值此之际是什么意思春节，值此 之际