唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部(bù)员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人(rén)均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业(yè)科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容务会上他(tā)都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在(zà科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容i)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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