唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的(de)妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别(bié)。前rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yrx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡alla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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