唐(táng)岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接受(shòu)衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却(què)是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次(cì)吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等(děng)众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个(gè)50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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