周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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