唐(táng)岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押(yā)注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞(páng)大的(de)用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌(mò)陌(mò)工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每(měi)天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没有发(fā)展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先(xiān)级(jí)都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了(le)最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而言，充(ch黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月ōng)裕(yù)的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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