东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2021亿等于多少万2年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？1亿等于多少万ong>因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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