无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任(rèn)何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了(le)起来，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为(wèi)了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动性真人带(dài)货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉(sù)页面时(shí)，的确受害(hài)者也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到(dào)的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直(zhí)播(bō)间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c将大大(dà)影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一(yī)类短视(shì)频起家(jiā)的平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其(qí)电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加(jiā)强打击违规(guī)直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也(yě)许(xǔ)将有助(zhù)于(yú)更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字(zì)产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c