东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗jiù)是因为这(zhè)低(dī)价(jià花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗)，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞1花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗0个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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