无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众对(duì)互联网(wǎng)的了(le)解度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据了(le)解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一(yī)步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一(yī)次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般(bān)的存(cún)在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不(bù)利(lì)于其(qí)电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动(dòng)的无人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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