东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmshí)行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站(z37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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